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职场中的管控风险,就是管控“关键前提”

admin 2019年08月20日 19点
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前天和一位在亚洲城娱乐投行工作的校友A交流,A在券商投行工作,他们公司业务从去年起业务转淡,现在几乎都做些不可能有成绩的工作,以至于投行这些小职员付出明显不会有回报,也不会有提升。

A研究生毕业工作两年多,正是努力上进的时候,当然不想浪费时间,非常想换工作,但是今年的投行面临的形势都差不多,他的积累不足,背景不算特别强,头部头行的职位要求够不上;

A甚至可以换行业,金融和他的经历相关的要求都不大热,现在金融热点的岗位大多是与科技相关,工作经历还浅,他又没有任何资源可迁移,其他行业完全从零开始更没有落脚点。

而且跳槽总想越跳越好,其实大部分其他行业从零开始的工作还不如投行。

A很焦虑。

对于同样的际遇我的朋友B就好很多,他也是在研究生毕业在一家内资券商投行工作,一直觉得自己学校不算特别牛,想到牛校深造,前两个月告诉我,他拿到了美国顶尖名校的Offer,他很感谢去年以来他的工作就陷入停顿,让他有时间和动力去实现自己的梦想,现在正好是行业低谷,他去深造后竞争力一定会上升,视野也扩大了,到时候要去头部投行或者选择更有前景的行业都行,他对新生活充满希望。

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前段时间和公司一位经理沟通,提到和她经常交流的同业的一位关系不错的猎头顾问C的现状。

C在三线城市工作做猎头,专做汽车行业,基本以工程师为主,单子都是2、3万的小单,B很能吃苦,全年无休,每天加班,每一两周就要成一单,每年能成3、40单,收款可以到100多万。

C在三线城市的小型猎头公司当合伙人。业务熟练,客户也熟悉,虽然辛苦点,分成高,每年税后收入起码5、60万,而且相对自由,可算工作满意度很高。

但是今年汽车行业不景气,他的客户今年把小职位猎头渠道都停了,B几乎没有了业务。

C现在也想转换客户或行业,但一直做汽车行业的小单,根本没有做大单的能力,更没有其他行业的渠道,在这样小的猎头公司几乎都是做几家老客户,自由合伙人自负盈亏,但缺乏品牌,很难开拓新客户。

C的收入锐减,压力巨大。

我认识的猎头顾问D和他情况类似,前年从大公司出来做了一年多小公司合伙人,业绩很好但公司没品牌,客户难开发,招聘也困难,于是在去年下半年在行情很好时就已经加入了大型猎头公司做经理,经过去年下半年的业务调整,现在客户质量和客单额都提高了很多,D说今年收入比以前差不多,当然营业额还要高些。

D说很幸运,现在的公司招人要求今年很高,今年要是再想进来,可能条件大不如前,再建团队公司支持也少,去年底还怀疑回到大公司是不是正确,今年情况看来真是太正确了。

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看过这两对案例,我想很多人都会说,要居安思危,提前做准备等等。

可是A专业就是金融,在投行工作非常对路,也不是不努力;B做猎头兢兢业业,业绩也不错,有能力谁都希望多些分成。

我们总不能天天草木皆兵,时刻准备跳槽吧。

正像C和D似乎是歪打正着,并不算特别。

很多时候,我们并不能完全控制风险,也无法预先知道我们是不是做得对。

我们身边有很多这样的人,谁也无法断定未来是什么形势,很难提前做出改变。

但是我们真的无法应对A、C遇到的窘境吗?B、D那种操作能提前有意布局吗?

职场中的管控风险其实就是管控“关键前提”发生变化的风险。


我们做任何一项工作,都有一些“假设前提”,比如:

经济形式好
客户有保证
行业景气
上司支持
公司稳定
身体健康
家人支持
家庭负担
……

这些支持条件在我们工作顺利时经常如空气一样,让我们习以为常,但我们的环境会在不知不觉中发生变化。有些条件发生变化对我们来说能应付,有些其实我们不能应付就变成了或大或小的风险。对于很多变化,

更重要的是有些因素是我们做某项工作的“关键前提”

比如对于A来说,“政策”是他工作的关键前提;

对于B来说,”汽车客户订单稳定“是他的关键前提。

如果对于这些关键前提发生变化,我们没有应对之策,就变成了危机。

只要一项工作对你来说的“关键前提”你丝毫没有分析过,一旦发生就一定会发生危机。

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从事某项工作,我们要经常列出还有哪些事是需要别人来澄清或提供的,检查是否这些假设发生什么样的变化,我们也能达到预期。

可以问自己:“要工作更进一步/稳定不变.......哪些假设条件是必须的,这些前提是真实存在的吗?”把这些假设条件列出来,想想它们是不是可控的。

许多要验证真实性的最重要的假设条件都与其他人有关。问问你自己,是不是这些假设条件不会变甚至是自己一箱情愿认为会变好?

哪些假设条件是关键的,你的工作才能顺利?

每个人资源不同,对于工作的期望不同,关键前提也不一样。

如果我们知道自己工作顺利开展的“关键前提”是不由我们控制的,过于乐观和悲观都不是明智的,我们要有PlanB,既然无法避免,就要想办法去管理。

这种管理就在于,如果这个“关键前提”变化了,我有什么办法应对。

A未必和B一样去海外读书,也许提前就在做其他技能准备,应对政策对券商投行的

C未必需要和D一样,加入大公司,也许提前布局一些新客户,或者宁愿忍受周期长也要想办法做高端职位。

我们要对冲风险,最关键的是要管控住“关键前提”。

每个人对不同风险的承受力不同,我们无法控制的“关键前提”,但可以提前规避“关键前提”发生变化的风险,管理关键性的风险。

图片:图虫创意 声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。

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